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Erfolgreich als Handelsagent

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Kurzübersicht

Leitfaden für nachhaltige Beziehungen zu Geschäftspartnern und mehr Gewinn

ODER

Details

Lernen Sie in diesem Buch, wie Sie als Handelsagent rentabel arbeiten können.

Neben einer strukturierten Herangehensweise bietet dieser Leitfaden handfestes Know-how sowie konkrete Tipps zum sicheren Umgang mit Unternehmen und Behörden. Handelsagenten im Außendienst finden hier Antworten auf  die wichtigsten Fragen:

• Wie wählt man die richtige Vertretung aus?

• Wie bewirbt man sich um eine neue Vertretung?

• Was muss man über den Provisionssatz wissen?

• Welche Serviceleistungen müssen erbracht werden?

• Wie werden Mitarbeiter eingesetzt und geführt?

• Welche Kennzahlen sind für die Betriebsführung notwendig?

• Wie pflegt man die Geschäftsbeziehungen zu den Marktpartnern?

• Wozu braucht man Marketing?

• Welche Rechtsform passt zu einem Selbstständigen?

• Welche Verpflichtungen entstehen gegenüber Behörden?

Zahlreiche Musterberechnungen für den Verkauf, anschauliche Beispiele sowie FAQs erleichtern die praktische Umsetzung. Dieses Buch ist ein unentbehrlicher Ratgeber für Handelsagenten, die in Österreich tätig sind, aber auch internationale Märkte bearbeiten.

Springer Verlag

Autoren: Andreas Paffhausen und Christian Rebernig

 

Zusatzinformation

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Publikationsart Broschüre
Dienststelle Service-GmbH der Wirtschaftskammer Österreich